Immobilienverkauf ohne Stolpersteine: So gehts
Der Verkauf einer Immobilie ist eine der bedeutendsten finanziellen Entscheidungen im Leben. Doch viele Eigentümer tappen in typische Fallen, die den Verkaufsprozess verzögern oder den erzielten Preis mindern. Hier sind sieben kritische Fehler – und wie Sie sie umgehen:
1. Unterschätzte Bedeutung der Unterlagen
Problem: Unvollständige oder fehlerhafte Dokumente führen zu Verzögerungen oder gar zum Scheitern des Verkaufs. Unterlagen müssen oft durch prüfende Hände gehen, damit finanzierende Banken sie zur Finanzierung zulassen.
Lösung: Sorgen Sie frühzeitig für einen vollständigen Satz an Unterlagen, darunter Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne, Nebenkostenabrechnungen und Gebäudeversicherungen. Ein Makler oder Notar kann Ihnen helfen, Fehler zu vermeiden. Er gibt Ihnen eine genaue Liste, welche Unterlagen dringend gebraucht werden.
2. Fehlende Marktkenntnis und unrealistische Preisvorstellung
Problem: Ein überhöhter Preis schreckt Interessenten sofort ab, während eines zu niedrigen Preises finanzielle Verluste bedeutet.
Lösung: Lassen Sie den Marktwert durch einen Immobilienexperten ermitteln. Ein erfahrener Makler kann Vergleichsdaten nutzen und Ihnen eine realistische Einschätzung geben. Mit einem guten Immobilienmakler erreichen sie im Regelfall mindestens 10 % mehr Verkaufserlös. Das deckt sogar die Courtage um das Mehrfache und die Vermarktungskosten trägt sogar der Makler.
3. Mangelhafte Präsentation der Immobilie
Problem: Ungepflegte Räume, schlechte Beleuchtung oder unprofessionelle Fotos lassen eine Immobilie unattraktiv wirken.
Lösung: Nutzen Sie “Home Staging”, um die Stärken Ihrer Immobilie hervorzuheben. Professionelle Fotos und eine ordentliche Präsentation erhöhen das Interesse potenzieller Käufer erheblich.
4. Falsche oder unzureichende Vermarktung
Problem: Eine Immobilie, die nur auf wenigen Plattformen beworben wird oder eine schlechte Beschreibung enthält, findet kaum Käufer.
Lösung: Nutzen Sie eine professionelle Vermarktungsstrategie mit hochwertigen Online-Exposés, Social-Media-Kampagnen und Offline-Maßnahmen wie Flyer oder lokale Anzeigen.
5. Verkauf ohne professionelle Unterstützung
Problem: Viele Eigentümer versuchen, Kosten zu sparen, indem sie ihre Immobilie selbst verkaufen. Dabei unterlaufen ihnen oft teure Fehler.
Lösung: Ein erfahrener Immobilienmakler bringt Marktkenntnisse, Verhandlungsgeschick und ein großes Käufernetzwerk mit. Dies spart Zeit und maximiert den Verkaufserlös.
6. Mangelnde Flexibilität bei Besichtigungen
Problem: Strenge Besichtigungszeiten oder seltene Termine schränken den Kreis potenzieller Käufer unnötig ein.
Lösung: Seien Sie flexibel und bieten Sie Besichtigungen auch abends oder am Wochenende an. Je zugänglicher Ihre Immobilie ist, desto schneller finden Sie einen Käufer.
7. Emotionale Bindung an die Immobilie
Problem: Eigentümer sehen ihre Immobilie oft durch die rosarote Brille und neigen zu unrealistischen Erwartungen.
Lösung: Betrachten Sie Ihr Objekt als Marktprodukt. Ein Makler hilft Ihnen, sachlich zu bleiben und den Verkaufsprozess auf Fakten statt Emotionen zu stützen.
Expertenhilfe lohnt sich
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert Vorbereitung, Marktkenntnis und eine professionelle Strategie. Mit einem erfahrenen Makler an Ihrer Seite vermeiden Sie Fehler und erzielen den bestmöglichen Verkaufspreis.
Sie möchten Ihre Immobilie erfolgreich verkaufen? Wir von RE/MAX HOMEfriends Berlin stehen Ihnen gerne zur Seite. Kontaktieren Sie uns für eine unverbindliche Beratung – gemeinsam maximieren wir Ihren Verkaufserfolg!
TRKIO;)
