Ein Gedankenexperiment aus der Praxis und direkt aus meinem Makler-Alltag
Vor Kurzem erzählte mir ein Ehepaar von ihren Schwierigkeiten beim Versuch, ihr Haus privat zu verkaufen. Monate vergeblicher Besichtigungen, geplatzter Vereinbarungen, Termine, die nicht eingehalten wurden und eine Menge Stress mit Käuferzusagen, die sich als falsch herausgestellt haben. Gerade jetzt, wo viele Häuser mehr auf dem Markt sind und es weniger solvente Käufer gibt, verzweifeln viele Privatverkäufer und auch Kaufinteressenten an den Regularien der Banken und fehlender Kommunikation zwischen den Parteien. Erst nachdem wir gemeinsam die Vermarktung übernommen hatten, verlief der Verkauf problemloser und wir konnten genau den richtigen Käufer finden. Solche Situationen erlebe ich regelmäßig und stelle mir dabei die Frage: Was würde eigentlich passieren, wenn es gar keine Makler mehr gäbe?
1. Stellen Sie sich vor: Ein Immobilienmarkt ohne Makler
Auf den ersten Blick mag es attraktiv erscheinen: keine Vermittlungsprovision, direkte Verhandlungen, alles zwischen Käufer und Verkäufer geregelt. Doch tatsächlich ist das ungefähr so, als würden Sie ohne Seekarte und Lotsen aufs offene Meer hinausfahren und hoffen, sicher anzukommen. Ein Immobiliengeschäft ist kein Flohmarkt. Es geht um Ihr Zuhause, große Summen und erhebliche Verantwortung.
2. Was passiert, wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen?
Aus meiner täglichen Praxis weiß ich genau, welche Stolpersteine auftreten können:
🔸 Unrealistische Preisvorstellungen: Viele Eigentümer bewerten ihre Immobilie emotional viel zu hoch. Doch gerade hier benötigt man objektive Marktkenntnisse, um realistische Preise festzusetzen. Und das ist genau der Ansatz mehr Kaufpreiserlös zu erzielen.
🔸 Rechtliche Risiken und mögliche Fehler: Fehlende Dokumente, fehlerhafte Angaben im Vertrag oder unvollständige Exposés können kostspielige Folgen haben. Ich habe viele Kunden betreut, die nach solchen Erfahrungen professionelle Hilfe suchten.
🔸 Erhöhtes Betrugsrisiko: Ohne professionelle Unterstützung steigt das Risiko, auf unseriöse Interessenten oder Betrüger hereinzufallen. Wie z.B. unwissende Verkäufer nicht wissen können, wie viele Kaufinteressenten wirklich da sind.
3. Können digitale Plattformen wie Scout oder Immowelt einen Makler ersetzen?
Natürlich kenne und nutze ich selbst Bewertungsportale sowie digitale Tools, die mir täglich helfen weitere Interessenten zu finden. Diese sind hilfreich und unterstützen mich oft selbst bei meiner Arbeit. Aber kann ein automatisiertes System wirklich die Atmosphäre einer Besichtigung erfassen oder die Ernsthaftigkeit eines Interessenten einschätzen?
Ein guter Makler verhält sich wie ein DJ auf einer gelungenen Veranstaltung: Er spürt intuitiv, welche Musik zu welchem Zeitpunkt passt und den Gästen gefällt. Ähnlich gelingt es einem professionellen Makler, Verkaufsverhandlungen erfolgreich zu lenken und Käufer sowie Verkäufer zufrieden zu stellen.
4. Die wahren Kosten eines Privatverkaufs sind höher als Sie denken
Viele denken zunächst, dass sie durch den Privatverkauf Geld sparen können. Diese Überlegung ist verständlich. Doch in der Realität kann dies oft teuer werden. Ein erfahrener Makler erzielt nicht nur einen besseren Verkaufspreis (häufig 10–15 % mehr), sondern erspart Ihnen Zeit, Nerven und schützt vor kostspieligen weiteren Fehlern.
💡 Ich betreue regelmäßig Verkäufer, die nach gescheiterten Privatverhandlungen professionelle Hilfe suchen. Häufig erreichen wir gemeinsam sogar nach Abzug der Maklerprovision weit bessere Ergebnisse.
5. Wichtige Hinweise für den Privatverkauf
Falls Sie dennoch privat verkaufen möchten, beachten Sie unbedingt diese drei typischen Fehler:
- Setzen Sie keinen unrealistischen Preis fest – informieren Sie sich gründlich. (bei uns übrigens kostenfrei)
- Bereiten Sie alle Unterlagen vollständig und korrekt vor, um rechtliche Probleme und Finanzierungs-Absagen zu vermeiden. (unsere Profis von Maxxfinance helfen )
- Prüfen Sie Interessenten sorgfältig, bevor Sie Vereinbarungen abschließen.
6. Fazit: Makler sind mehr als nur Vermittler – sie sind Mentoren, schaffen Lösungen und bringen Menschen und Immobilien zusammen
Die Rolle eines Maklers besteht darin, Lösungen zu schaffen, nicht nur Immobilien anzubieten. Wir sind Berater, Verhandler und Vermittler zwischen Wünschen und Realität.
🏡 Vergleichen Sie uns mit Regisseuren: Wir sorgen dafür, dass alle Beteiligten zur richtigen Zeit zusammenkommen, damit Ihr Immobilienverkauf erfolgreich ist.
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen, möchten Sie wirklich auf professionelle Unterstützung verzichten, die Sie sicher und kompetent begleitet?
Gern können wir in einem persönlichen Gespräch ganz unverbindlich und individuell über Ihre Immobilie sprechen. Und das ist immer kostenfrei.
REMAX – Dein Kapitän im Immobilienmarkt
Ich freue mich auf Euren Besuch.
